短袖、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋，干凈利落。邊忙著整理衣服，邊招呼進(jìn)店的學(xué)生。昨天見到南師大國(guó)貿(mào)專業(yè)大三學(xué)生金玲娟，她正在自己的小服裝店里忙得不亦樂乎。

開張那天，同學(xué)來了一大幫

父親是做生意的，從小耳濡目染，金玲娟的經(jīng)商頭腦幾乎有點(diǎn)與生俱來。

南師大仙林校區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū)，學(xué)生常抱怨購物不便，買個(gè)衣服要坐1個(gè)多小時(shí)車進(jìn)城。金玲娟就想：為什么不開個(gè)小服裝店呢？今年3月，金玲娟向父母借了1萬多元，在學(xué)校大門對(duì)面租了間門面房，開起了服裝店，店名“4月9號(hào)”，取自她的生日。

第一筆生意讓金玲娟終身難忘。“開張那天，班上來了十幾個(gè)同學(xué)捧場(chǎng)，搶著買衣服，想讓我有個(gè)‘開門紅’。”最后，金玲娟的一個(gè)好朋友拔得頭籌。那天，金玲娟一算賬，營(yíng)業(yè)額竟有1000多。開店半年多，金玲娟早已收回了成本，開店的收入足以維持她的日常生活。

小店順利開張后，金玲娟就成了大忙人。每到周末，她就拖著一個(gè)大大的手推箱，獨(dú)自坐火車去上海或杭州進(jìn)貨。每次進(jìn)貨回來都作好記錄，晚上九十點(diǎn)鐘關(guān)店軋賬。

“吵架”砍下200元房租

走進(jìn)10平方米左右的店鋪，1盞吊燈、8盞射燈，墻上貼著海報(bào)，時(shí)尚氣息濃郁。一抬頭，發(fā)現(xiàn)橫梁都被繞上了一圈圈的粗麻繩。金玲娟說，這是為了增添一點(diǎn)古樸的味道。

“開店，遠(yuǎn)不僅僅是進(jìn)貨、賣貨那么簡(jiǎn)單。”金玲娟說，“4月9號(hào)”現(xiàn)在每月的房租是600元，但一開始不是這個(gè)數(shù)。當(dāng)時(shí)不懂行情，人家說800她就給800，后來發(fā)現(xiàn)，周邊店面租金都比自己少。

“不過我也不是好欺負(fù)的！”金玲娟立即“氣勢(shì)洶洶”去找出租者理論，總算把房租給還了下來。“其實(shí)去的時(shí)候心里挺沒底的，還特地看了幾本談判方面的書。”金玲娟說，雖說學(xué)的是國(guó)貿(mào)專業(yè)，但之前畢竟是紙上談兵的多。直到自己開店，才悟出一些生意經(jīng)。

沒事的時(shí)候，金玲娟一批要好的同學(xué)常過來幫忙看店，還去學(xué)校BBS上發(fā)帖做宣傳。老師的態(tài)度，則“不支持，也不反對(duì)”。“后來生意上了軌道，上課我就把店關(guān)了，下課再開門，開店讀書兩不誤！”這學(xué)期，金玲娟的成績(jī)一直很穩(wěn)定。

大家都是學(xué)生，好說話

學(xué)生們?nèi)�三兩兩地進(jìn)來，有的甚至是從附近的其他高校慕名而來，要求“老板”便宜點(diǎn)。有些女生無法取舍，她會(huì)建議：“試試這件吧，這件收腰，顯瘦。”買主還價(jià)，金玲娟也顯得很老練：“同學(xué)，小本生意，不要還啦。”“好，讓你20塊吧，最多了。”

一名女生看中一件休閑外套，試穿以后愛不釋手，可是卻面露難色，原來她沒帶夠錢。于是她跟金玲娟商量起來：“老板，能不能把舊外套壓在這，我明天再來付錢。”稍稍愣了一下，金玲娟爽快地答應(yīng)了。“大家都是學(xué)生嘛，看得出來她確實(shí)有難處，行個(gè)方便也無妨。”

在店里幫忙的同學(xué)鄧維純笑道，金玲娟做生意很厚道，有的學(xué)生試了許多件，最后一件不買，她也是笑著送客，“所以回頭客很多，有時(shí)一天能賣十幾件。