6年時間，他從一個外鄉(xiāng)打工仔搖身成為中國樂器行業(yè)唯一進(jìn)入全球中文500強(qiáng)網(wǎng)站的總經(jīng)理。他所經(jīng)營的星夜鋼琴網(wǎng)以其極高的人氣和行業(yè)美譽度享譽業(yè)界，并屢次受到投資者垂涎：2005年有人愿出資200萬將其收購，2006年又有人將收購價提至1000萬，更有虛擬財產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)評估該網(wǎng)站身價越5000萬……然而，26歲網(wǎng)站經(jīng)營者曾繼桂卻不為所動，用心組建著自己的經(jīng)營團(tuán)隊，誓將用自己的智慧和努力，走出網(wǎng)站發(fā)展的另一片晴天！他，正在譜寫屬于80后年輕一代又一個充滿生機(jī)和創(chuàng)造力的成功篇章。

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出來乍到：帶著400元錢闖蕩上海

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走出校園，兜里帶著僅有的400元錢來到上海，那一年曾繼桂20歲。從江西贛州的一個小山區(qū)走出來，曾繼桂和許多農(nóng)村孩子一樣，懷揣的不僅僅是年輕人對理想和事業(yè)的執(zhí)著追求，還有改變家庭貧困現(xiàn)狀的迫切希望。工作、掙錢、經(jīng)濟(jì)獨立、改善生活，是這個年輕人當(dāng)時最最想要實現(xiàn)的事，而上海這個耀眼華麗的大都市正是他渴望改變自己命運的地方。

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在親戚的幫助下，曾繼桂很順利地找到了自己的第一份工作，進(jìn)入蘇創(chuàng)集團(tuán)任辦公室助理一職，然而每個月不足1000元的工資收入并沒有很大程度地改變他的生活窘境。租住在上海高橋鎮(zhèn)一個不足15平米的簡陋平房內(nèi)，除去伙食、交通等必須的生活費用，曾繼桂每月還要給家里寄去一定數(shù)額的工資，償還自己在讀書時欠下的債務(wù)。剩下的往往只有可憐的一、二百元錢，每到月底，曾繼桂常常面臨吃了上頓沒下頓的窘境。

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生活的艱苦并沒有打擊到這個樂觀開朗的年輕人，窮苦的出身恰恰鍛煉了他比同齡人具備更加堅韌的意志。他在心里暗暗下定決心，一定要在上海做出一番事業(yè)，然后衣錦還鄉(xiāng)：在上海買房、買車，在家鄉(xiāng)的縣城買房，帶著全家人走出山區(qū)！越是困難的時候，曾繼桂越是告訴自己：人家可以做到的，我也可以做到，我絕不會比別人差！

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涉足銷售：開啟人生第一道致富大門

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進(jìn)入上�；鹚倬W(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司任職，是曾繼桂人生一大重要轉(zhuǎn)折點。2003年火速網(wǎng)絡(luò)面向社會招募網(wǎng)絡(luò)銷售人才，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)又在蘇創(chuàng)集團(tuán)做了半年多會員拓展工作的曾繼桂順利入選，幸運地從當(dāng)時的50名應(yīng)試者中脫穎而出。在此之前，曾繼桂并未深入地接觸過銷售這個職業(yè)，然而很快他就發(fā)現(xiàn)：自己是如此適合銷售，喜歡銷售，甚至就是一個不可多得的銷售人才！

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從一天400個電話開始，為了最初的客戶積累，曾繼桂連續(xù)幾個月下來，除了吃飯的時間，都在用電話與客戶溝通。要做好銷售是一件很不容易的事情，一天400個電話中，真正愿意與他溝通的，不到5%；通過電話直接成交的客戶更是鳳毛麟角，少之又少。看似很打擊自信和耐心的工作，在曾繼桂看來卻有著另一番深意。他非但沒有在一次次的拒絕中氣餒，反而饒有興致地研究起其中的成功之道。

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從電話溝通中，他慢慢學(xué)會了更加耐心地解釋和傾聽，學(xué)習(xí)怎樣站在對方的角度考慮問題，為他們推薦最適合需要的產(chǎn)品；拿著合同從浦東坐三個小時車到松江給客戶簽，又被客戶當(dāng)面拒絕，他學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，理解客戶；因為一分鐘遲到失去了一個日本客戶二萬多元的單子，他學(xué)會了一定要守時，不能遲到，哪怕只是短短的一分鐘。

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事后多總結(jié)、研究，短短兩個月的時間，曾繼桂的銷售業(yè)績有了一個質(zhì)的飛躍。當(dāng)月的業(yè)績在公司近300名銷售員中名列前10名，此后更是多次進(jìn)入公司銷售業(yè)績前三名。公司推出優(yōu)秀員工評選后，他每個季度都被評為公司的優(yōu)秀員工；并且經(jīng)常給數(shù)百名以上員工做銷售技巧方面的培訓(xùn)。而他在公司中的職務(wù)也從商務(wù)代表、高級商務(wù)代表、商務(wù)工程師、項目經(jīng)理，最終到銷售經(jīng)理，隨著業(yè)績的不斷提升而節(jié)節(jié)升高。

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問到成功銷售的心得，曾繼桂說：“時刻站在客戶的角度，考慮自己的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶創(chuàng)造的最大價值，就是這個銷售員的成功。二年多的銷售工作期間，他開發(fā)了眾多國內(nèi)外大企業(yè)，通過他介紹的產(chǎn)品和整體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，更是見證了許多小企業(yè)成長壯大，從年利潤2萬多元，做到今天一年上千萬的收入。有的客戶甚至把曾繼桂當(dāng)作是他們公司的“財神爺”，因為他推薦的產(chǎn)品很好地幫助了這些企業(yè)更快更好的發(fā)展，體會到了網(wǎng)絡(luò)營銷帶來好的幫助。

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在“火速”的兩年時間里，曾繼桂通過出色的業(yè)績很大程度地改善了自己的經(jīng)濟(jì)狀況，聚斂了一定的物質(zhì)財富。然而更讓他受益的是，兩年來在公司的磨礪，他的精神財富得到了前所未有的豐盈，在此期間學(xué)習(xí)到的很多知識至今讓他受益匪淺。他懂得了什么是銷售、怎樣去做好銷售、銷售的管理、團(tuán)隊的管理、網(wǎng)絡(luò)的推廣、網(wǎng)站的建設(shè)，以及如何與企業(yè)高層和各種級別不同的人溝通等等，這些知識對他后來的創(chuàng)業(yè)，包括現(xiàn)在的網(wǎng)站經(jīng)營都非常有幫助。

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結(jié)緣星夜：邁向事業(yè)發(fā)展新起點

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曾繼桂對于市場商機(jī)的把握具有極強(qiáng)的敏銳度，這恰恰驗證了一句老話，“機(jī)會是留給早有準(zhǔn)備的人”。2003年，他幫助一位做琴行的朋友聯(lián)系星夜鋼琴網(wǎng)，并最終促成了該朋友在星夜投放廣告的一次合作，因此也結(jié)識了星夜鋼琴網(wǎng)的創(chuàng)始人陳楠。業(yè)務(wù)談成之后，他并沒有終止與陳楠的聯(lián)系。朋友的主動廣告投放讓他意識到，這個網(wǎng)站應(yīng)該具有很強(qiáng)的吸引力，一定是一個不錯的網(wǎng)站。

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經(jīng)過事后的研究他發(fā)現(xiàn)：星夜鋼琴網(wǎng)是鋼琴行業(yè)中訪問量最大的網(wǎng)站，具有非常旺的人氣。但由于網(wǎng)站的創(chuàng)辦人陳楠是一名高中的音樂老師，沒有從事過市場和銷售方面的工作，在網(wǎng)站的市場化運作上并不擅長，因此網(wǎng)站在廣告經(jīng)營和盈利模式開發(fā)上并不盡如人意。于是，曾繼桂很快又與陳楠取得聯(lián)系，提出由他來做星夜鋼琴網(wǎng)廣告總代理的想法。曾繼桂在營銷和市場方面的成功工作經(jīng)驗也讓陳楠十分看重，因此很快得到了陳楠的同意，簽訂了星夜鋼琴網(wǎng)廣告總代理合作協(xié)議。

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合作第一年，曾繼桂就給星夜鋼琴網(wǎng)帶來了10多萬元的廣告收入，是此前星夜廣告年收入的數(shù)倍，而當(dāng)時的他還只是兼職。曾繼桂在網(wǎng)站推廣和市場方向把握上的能力與陳楠偏向網(wǎng)站內(nèi)部交流和氛圍的營造正好形成互補(bǔ)，兩人一個對內(nèi)，一個對外，若能達(dá)成更深入的合作，將會對星夜鋼琴網(wǎng)的發(fā)展有更大的幫助。于是，2005年陳楠主動提出希望曾繼桂可以加盟共同經(jīng)營星夜鋼琴網(wǎng)。這時的曾繼桂已經(jīng)離開火速網(wǎng)絡(luò)公司，并與朋友開始自主創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他在企業(yè)管理及網(wǎng)站運營方面經(jīng)歷了一年的經(jīng)驗累積后，2006年，曾繼桂正式加盟星夜鋼琴網(wǎng)并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)，成為網(wǎng)站專職的運營管理者之一。

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